東莞傳統企業在做網絡推廣時存在的問題

文章出處：www.tuan2012.com | 發布時間：2018-09-21 17:20

根據中國互聯網信息中心的統計報告數據顯示，早在2014年的時候，網絡廣告的占比已經超過了像電視廣告、雜志廣告等等傳統廣告占比，這說明網絡的高速發展會給傳統企業帶來非常大的流量紅利，所以許多傳統企業都想著把自己的產品或服務結合到線上來推廣，但是因為沒有經驗，往往就會出現推廣效果不好的問題，下面就簡單總結一下傳統企業在做網絡推廣時容易出現的一些問題，希望能幫到大家發現問題，改善問題。

一、營銷缺少規劃
很多創業公司在營銷過程中，缺少一個系統的流程規劃。從產品定位、營銷目的、營銷方式、效果追蹤上并沒有形成一個系統的流程。而是將互聯網營銷簡單的理解成為廣告投放、軟文發布、QQ微信群發這種單一的流程用一些網絡推廣軟件來進行操作。發出去就完事了，沒有效果追蹤反饋，沒有優化完善，更沒有后期維護。
但實際上，不管你采取哪一種營銷方式，都要做一個先期規范，首先明確自己的產品定位是什么，目標用戶有哪些，用戶需求是什么，什么方式投放能直達目標用戶，符合產品定位，采取什么樣的營銷方式與渠道的組合能帶來最大的轉化，這些都有必要做一個系統完善的規劃，并且將工作和目標分解，用數據來完成考核。
舉個最簡單的例子，比如想在中秋前夕推廣一款月餅，那么需要明確你的月餅口味適合哪些人群，性別，年齡，地域，做好分析。你的產品有哪些優勢，是價格，還是包裝，或者是口味。然后再來確定營銷的周期，廣告、軟文，郵件群發、微博熱搜話題、微信群發、朋友圈推廣這些營銷模式的組合。廣告軟文具體投放哪些平臺，郵件、群、朋友圈推廣針對哪些群和哪些人群。需要動員多少資源和人力，具體如何分工，效果具體用哪些數據來衡量?？傊槍Σ煌漠a品定位、目標用戶、營銷目的做好規劃。
二、營銷策劃缺少重點
營銷規范做好了，就要開始著手具體工作的實施。很多創業開展營銷工作，往往沒有終點，眉毛胡子一把抓，分不清主次，丟西瓜撿芝麻，狗熊掰玉米，拿起一個丟掉一個。讓營銷工作事倍功半，甚至無功而返。
創業公司處于不同的發展階段，出于不同的營銷目標，營銷的開展都要有的放矢，分得清主次，確定主要營銷方式和次要營銷方式。將大部分資源用到你認為比較重要，能獲得更好更快或者帶來更長遠效果的營銷工作中。
新產品上市推廣，營銷重點是突出品牌，而非轉化。要在營銷中讓用戶對品牌留下深刻的影響，對品牌產生認知認同，提高用戶的信任度。而產品經過初期發展，進入成熟階段，就要著重品牌形象的維護，處理負面，刺激銷售，追求轉化率的提升。這時候，就要對營銷方式，投放平臺，資金人力投入，效果追蹤上進行調整，不同時期要有不同的側重點。
三、營銷投放重量不重質
很多創業公司在互聯網營銷中，認為我投放的廣告越多，軟文越多，越能帶來流量。微博、公眾號選擇的營銷大號越多，也會有更多的閱讀量。這種廣撒網的方式初衷沒有錯，都是為了更好的效果。但是只重視數量不重視質量，很難統籌兼顧多種營銷方式，更難以獲得營銷效果的進一步提升。
創業公司在開展互聯網營銷時，首先要重視內容質量，廣告圖片設計的好不好，能否打動用戶，軟文寫的質量如何，是否對用戶有價值，切重用戶痛點，我選擇的軟文平臺、公眾號、微博大號是不是目標用戶集中的平臺，公眾號、微博的粉絲數量多少，質量好壞，軟文平臺的權重這些都要去考量，而不是追求投入和產出的比例。有時候，選擇一家有質量的平臺或者營銷方式，比選擇很多缺少質量的平臺或方式獲得的效果更多，投入和產出比更高。
綜合上述三點，創業公司是否會發現，你們在做互聯網營銷時，這些誤區都存在過，甚至一直在使用，但發現了問題，卻苦于人力、資金、渠道上的問題，無法改進。這時候你就要思考，是否執行力到位了，是否需要投入更多的資金人力來獲得更長遠的效果，是否選對了平臺。對于創業公司來說，改變思路，敢于嘗試，一定能把營銷做好。
對于做網絡推廣營銷建議還是專業的事情找專業的人靠譜，當然企業自身也想組建自己的網絡推廣營銷團隊也是可以的，可以在前期找專業的公司來幫自己做推廣，同時吸收相關的經驗，同步進行效率才是最高的。